Sezona Hazırlık Çalışmaları

Merhaba,

Yine koca bir yılın bazı bölgelerimiz başta olmak üzere yaz sezonu bitmek üzere, birçok iş kolunda yaşanan yaz sendromu da yavaş yavaş gidecek ve yeni sezon çalışmaları başlayacak. Derginin çıktığı bu tarihten birkaç hafta önce futbol takımları yeni sezona hazırlanmak adına bol bol antrenman yapmakta, hatta kamp diye adlandırılan çalışma ortamları ardından günlük idmanlar ve maçlar ile sezona bomba gibi girmeye çalışmaktalar.

Bir yerde okumuş hatta duymuştum. Bir keman sanatçısı konser vermeden önceki hazırlık döneminde günde sekiz saat prova yaparmış. Keza tiyatrocusu, sinema sanatçısı ve birçok performans gerektiren işleri yapanlar. 2005 yılında yazdığım ilk kitabın adı da bu mantıkla olmuştu. Adını ben bulmadım. Değerli dostum, eğitimci, danışman hatta film yapımcısı Murat Toktamışoğlu, kitabın adına “Satışçının Antrenman Notları” olsun demişti. Hatta kitaba sırf bu yüzden yeni bir bölüm eklemiştim. Vay be tam 14 yıl geçmiş… dile kolay diyelim.

Bugün sizlere bu kez 2019 yılına uygun bir yeni sezon hazırlık reçetesi vermek istiyorum. Neredeyse bir sonraki yaza kadar geçecek dönemi en iyi performans ile atlatmak için satıcılarında kendilerini sezona hazırlamaları gerekir.

Aşağıda gerek yeni sezona hazırlanmak gerekse tüm sezon boyunca yapılması gereken davranışlar, hareketler ve tavırları toparladım.

Şimdilik 22 madde oldu. Sizin de aklınıza gelirse benim ile lütfen paylaşın:

1. Mutlaka Okumak; Günlük rutin içinde kendinizi motive edeceğine inandığınız adının içinde satış geçen bir kitabı her gün kesintisiz günde 5 yaprak, 10 sayfa okumak (20 dk.),Ya da yeni alternatif kitabı dinlemek https://www.storytel.com/tr ben çoğu zaman bunu da tercih ediyorum.
    
2. Mutlaka izlemek; Okumak ve dinlemenin yanı sıra özellikle TEDx konuşmalarından bir tane video konferansı YouTube kanalından izlemek (18dk.),Eğer bu videolar sizi sarmazsa binlerce içerikten mutlaka kendinizi geliştirecek konular bulabilirsiniz. Ben size mutlaka takip etmeniz gereken tek kişiyi söylüyorum. “Barış Özcan” https://www.youtube.com/channel/UCv6jcPwFujuTIwFQ11jt1Yw
    
3. Yeterliliklerde Uzmanlaşmak; Haftalık konular belirleyip, mesela birinci hafta; ikna, ikinci hafta; satış itirazları vb. bir hafta boyunca yine Google’dan bulacakları bir makaleyi okumak (15dk.)
    
4. Ürün bilgisi; Her gün sattığınız ürün ya da hizmetle ilgili broşür, katalog, vb. bir dokümanı incelemek, önemli noktalarını hatta ezberlemek (20 dk.)
5. Rakip ve Rekabet; Her gün internet sayfasına bakarak rakip firma hakkında ürün, hizmet, haberler vb. konularda bilgi sahibi olmak (30 dk.)
    
6. Film izlemek; Ayrıca moral ve motivasyonunuz artıracak bir filmi haftada bir gün aile fertleriyle birlikte izlemek. İlk sırada izlenecek olan film lütfen The Secret olsun. https://www.youtube.com/watch?v=j56dH_NCzwg&t=48s
7.  
8. Derin Dinlenmek; Meditasyon tekniklerini biliyorsanız sabah akşam 10’ar dk. yaparak zihninizi dinlendirirsiniz. Bu sizin hem daha mutlu olmanızı hem de olaylara bakış açınızı değiştirir. Satıcılık kadar stresli iş mi var?